ההנאה של המותג החדש כוננים רוב הרכישות
כאשר אתה הולך מרכז קניות בדרך כלל זה הולך לכסות צורך על ידי רכישת מוצר כגון מזון או בגדים. זוהי התיאוריה, אבל אז שלנו קניות גורמים אחרים משפיעים, במיוחד באותם פריטים שאינם פריטים חיוניים כגון בגדים.
על פי מחקר שהוכן על ידי אריאל ואת המעצב הבריטי גיילס דיאקון, במקרים רבים הספרדים נותנים לעצמם להיות מושפעים מהעונג של להיות מותג חדש כשזה מגיע לקנות מוצר. כלומר, הצורך להתבלט מעל השאר לובש בגדים הוא הרצון המניע רבים של קניות כי הם עשו בארץ הזאת.
תחושת ביטחון
מחקר זה בוצע בשלוש מדינות אירופה: ספרד, צרפת ובריטניה. מטרת עבודה זו היא לגלות את הסיבות שמניעות אנשים לקנות בגדים ואיפה אלה רצונות נולדים. לשם כך הם פיתחו סדרה של סקרים שבהם מספר אנשים היו צריכים לפרט את הרצונות שלהם בהקשר זה ולהסביר את המוטיבציה שלהם.
מהנתונים ממחקר זה עולה כי עבור 94% מהאוכלוסייה חשוב מאוד לשחרר בגדים וזה הסיבה העיקרית לקנות בגדים. או מה אותו הדבר, לרכוש בגדים חדשים היא הרצון שמוביל את ספרדית להוציא כסף על פריטים אלה, לא את הצורך חדש כי אחד הישן נשבר או גודל חדש יש צורך.
מהיכן באה ההרגשה הזאת? בעיקרון הרצון להרגיש טוב עם עצמך. בגד חדש הוא שווה ערך של מנה של אמון. 70% מהנשאלים מסבירים כי הם קונים בגדים כדי להרגיש "העונג של שחרור", 53% מגלים כי הם עושים את זה כי הם מרגישים נקיים, 45% מדגישים כי הם עושים את התשלומים האלה כי זה עוזר להם להיראות אלגנטי. לבסוף, 44% אומרים שהם פועלים בדרך זו "להרגיש טוב עם עצמם".
חרדה בעת שטיפה
עם זאת תחושה זו מוצאת בעיה: לשטוף הראשון. 8 מתוך 10 המשיבים אמרו כי עבורם זו בעיה רצינית כאשר הם צריכים לנקות את הבגדים החדשים. ההליך לשים את הבגדים האלה במכונת הכביסה נתפס כמעשה שיכול לקלקל אותו, נותן את המראה של להיות משהו ישן.
התמכרות לקניות
התנהגויות כגון קניית ללא צורך יכול בסופו של דבר מוביל קניות התמכרות. לרכוש מוצרים ללא אותם להוציא כסף על זה בלי להיות מסוגל לעצור.
התמכרות לקניות היא סוג של התמכרות חברתית, שהוגדרה על ידי אצ'בורואה, 1999: "אובדן שליטה בהתנהגות, תלות פסיכולוגית חזקה, אובדן עניין בפעילויות מתגמלות אחרות, ומעל לכל, ההתנהגות הממכרת מפריעה באופן חמור לביצוע חיי היומיום של האדם או לגרום לו להתדרדר בתחום העבודה, החברתי או הפנאי של חייו ".
אלה הם כמה תסמינים שדרכם הוא בא לידי ביטוי:
- רמות גבוהות של חרדה על הרצון לקנות או לרכוש אובייקט.
- מחשבות אובססיביות עם רכישת הפריט, לא נחוץ.
- רכישות מוגזמות, פריטים רבים לא נחוץ.
- פריטים רבים שנרכשו אינם משוחררים אפילו.
- רצונות להתנגד לרכישה מופיעים, אך לא ניתן לשלוט בהם.
- פעם עשה את הרכישה תחושה של רווחה והקלה.
- מרגיש אשמה לאחר קניית אובייקט לא נחוץ.
כדי להקל על המצב הזה, האנשים האלה חייבים:
- הימנע מרכזי קניות ומקומות הקשורים רכישות.
- נסה לשלוט על דחפים. אם יש צורך, לבקש עזרה כדי להסיח את הדעת במצבים אלה
- לפני הקנייה, לחשוב אם זה באמת הכרחי או כדי לסיים את הרכישה היא להרגיש טוב
- הימנע מאנשים המעודדים התמכרות.
- הימנעו מלצפות בפרסום ככל האפשר
- להקים בקרת ההוצאה המאפשר לדעת מתי היה
עיקוף ברכישות
- השאר כרטיסי אשראי בבית להביא את הכסף רק עבור הרכישה הבסיסית
- לחזק את ההערכה העצמית עם שיטות אחרות וללמוד להרגיש טוב עם שיטות אחרות מלבד קניות.
דומיאן מונטרו
