אמנות השכנוע: איך לשכנע אחרים

האמת היא שכולם, מדי פעם, השתמשנו בכלי השכנוע כדי להשפיע על דעתו של האחר. כאשר אנחנו קטנים ואנחנו רוצים שההורים שלנו יקנו לנו משהו, כאשר אנחנו רוצים לראות סרט והאדם השני רוצה לראות אחרת, כאשר אנחנו מעדיפים ללכת למקום אחר מאשר אחר ... אין ספק, לדעת איך לשכנע זו אמנות.

לדעת איך להשתמש אמנות התמדה זה יתרון על פני אחרים. אבל ... לשכנע ולתפעל אותו? אנשים רבים עשויים להאמין כי כן, ובכל זאת זה לא המקרה. כאשר אנו משכנעים אנו מנסים להשפיע על התנהגותו של האדם האחר, אבל להיות כנים ושקופים, כאשר אנו מניפולציות אלה שני מאפיינים להיעלם, כי אנחנו לא להבהיר את כוונותינו.


כיצד פועלת השכנוע?

לדעת איך המוח עובד היא הדרך הטובה ביותר לשכנע. לכן, אנחנו צריכים לדעת כי המוח שלנו נועד לקבל החלטות שמירת האנרגיה המרבי האפשרי וכי זה מושג באמצעות heuristics.

ה heuristics הם קיצורי דרך נפשית המאפשרים לנו לתת מענה מהיר למצב שבו אנו מוצאים את עצמנו מבלי להשקיע יותר מדי משאבים. זה עוזר לתגובה להיות מהיר גם אם הוא מתעלם חלק מהמציאות. בסופו של דבר, מה שחשוב הוא להשיג תוצאה חיובית, לא את התוצאה הטובה ביותר האפשרית. מאחורי דעה קדומה יש היוריסטי, כי יש לנו כנראה עשה הערכה של מישהו על בסיס כמות נמוכה של מידע.


5 מפתחות לשכנע אחרים

כדי לשכנע את בן שיחנו, יש לקחת בחשבון שורה של כישורים חברתיים.

1. כנות מה שאתה רוצה להעביר חייב להיות אמין עבור האדם השני ועל זה יש צורך להיות כנים, להאמין במה שאנחנו אומרים, אחרת נאבד את כל האמינות שלנו.

2. לדעת את הצרכים של האדם האחר, בדרך זו אנו יכולים לטעון כי האדם האחר ירגיש מובטח ויסמוך עליו שאם יקשיב לנו, צרכיו ייפתרו.

3. מצא את הזמן הנכון. כדי שהמסר שלנו יילקח בחשבון, יש צורך לחפש את הרגע הטוב ביותר להעביר את מה שאנחנו רוצים. מרחב של שלווה וללא חיפזון הוא אחד הרגעים הטובים ביותר.

4. נצל את ההדדיות. כאשר מישהו עושה לנו טובה אנחנו לא רואים בדרך כלל "נאלץ" להחזיר אותו. אם יש לך מחוות קטנות עם אחרים אז זה יהיה קל יותר לשכנע אותם משהו.


5. השתמש בחיוך וברגשות. מחקר שנערך על ידי כמה מדענים צרפתים וגרמנים מראה כי אנו בוטחים יותר אנשים מחייכים. החיוך מעביר רגשות אלה עוזרים לנו להתחבר עם אחרים.

Rocío Navarro. פסיכולוג במרכז הפסיכיאטרי, פסיכולוגיה אינטגרלית

זה עשוי לעניין אותך:

- למידה לקבל החלטות בגיל ההתבגרות

- כנות, חינוך ערכים

- איך לעשות את 6 ההחלטות החשובות ביותר של החיים שלך

none: מניפולציות פוליטיות, אומנות השכנוע של ביבי נתניהו, מניפולציות של בנימין נתניהו, שכנוע פוליטי, התקשור


none

ליקויים תזונתיים משפיעים על התפתחות הילד

ליקויים תזונתיים משפיעים על התפתחות הילד

ליקויים מסוימים של חומרים מזינים חיוניים להתפתחות הילד, כגון ברזל, ויטמין D או חומצות שומן אומגה -3, יכול להשפיע לרעה על התפתחות הילד הנכון. השגת תרומה תזונתיים נאותה בהתאם לצרכים הספציפיים של ילדים...

בדיקת אפגר של התינוק שזה עתה נולד

בדיקת אפגר של התינוק שזה עתה נולד

המעבר של התינוק מן הרחם אל החיים extrauterine כרוכה בשינויים רבים, חשוב להעריך אם זה המעבר מתרחשת בדרך כלל. הערכה זו נעשית עם מבחן אפגר, שיטה מעשית להערכת תינוקות שנולדו מיד לאחר הלידה ולזיהוי אלה...

משחקים כדי לעורר את תשומת הלב של הילדים

משחקים כדי לעורר את תשומת הלב של הילדים

ה תינוק ופעוט פעוטות אינו מרצון או סלקטיבי, אלא תלוי בסביבה פחות או יותר עשירה ומגוונת של כמות הגירויים המתרחשות בסביבה ותלויות באופן כללי על מצב הגוף שלך. תשומת לבם של הילדים צריכה להיעשות ברגעים...