אמנות השכנוע: איך לשכנע אחרים

האמת היא שכולם, מדי פעם, השתמשנו בכלי השכנוע כדי להשפיע על דעתו של האחר. כאשר אנחנו קטנים ואנחנו רוצים שההורים שלנו יקנו לנו משהו, כאשר אנחנו רוצים לראות סרט והאדם השני רוצה לראות אחרת, כאשר אנחנו מעדיפים ללכת למקום אחר מאשר אחר ... אין ספק, לדעת איך לשכנע זו אמנות.

לדעת איך להשתמש אמנות התמדה זה יתרון על פני אחרים. אבל ... לשכנע ולתפעל אותו? אנשים רבים עשויים להאמין כי כן, ובכל זאת זה לא המקרה. כאשר אנו משכנעים אנו מנסים להשפיע על התנהגותו של האדם האחר, אבל להיות כנים ושקופים, כאשר אנו מניפולציות אלה שני מאפיינים להיעלם, כי אנחנו לא להבהיר את כוונותינו.


כיצד פועלת השכנוע?

לדעת איך המוח עובד היא הדרך הטובה ביותר לשכנע. לכן, אנחנו צריכים לדעת כי המוח שלנו נועד לקבל החלטות שמירת האנרגיה המרבי האפשרי וכי זה מושג באמצעות heuristics.

ה heuristics הם קיצורי דרך נפשית המאפשרים לנו לתת מענה מהיר למצב שבו אנו מוצאים את עצמנו מבלי להשקיע יותר מדי משאבים. זה עוזר לתגובה להיות מהיר גם אם הוא מתעלם חלק מהמציאות. בסופו של דבר, מה שחשוב הוא להשיג תוצאה חיובית, לא את התוצאה הטובה ביותר האפשרית. מאחורי דעה קדומה יש היוריסטי, כי יש לנו כנראה עשה הערכה של מישהו על בסיס כמות נמוכה של מידע.


5 מפתחות לשכנע אחרים

כדי לשכנע את בן שיחנו, יש לקחת בחשבון שורה של כישורים חברתיים.

1. כנות מה שאתה רוצה להעביר חייב להיות אמין עבור האדם השני ועל זה יש צורך להיות כנים, להאמין במה שאנחנו אומרים, אחרת נאבד את כל האמינות שלנו.

2. לדעת את הצרכים של האדם האחר, בדרך זו אנו יכולים לטעון כי האדם האחר ירגיש מובטח ויסמוך עליו שאם יקשיב לנו, צרכיו ייפתרו.

3. מצא את הזמן הנכון. כדי שהמסר שלנו יילקח בחשבון, יש צורך לחפש את הרגע הטוב ביותר להעביר את מה שאנחנו רוצים. מרחב של שלווה וללא חיפזון הוא אחד הרגעים הטובים ביותר.

4. נצל את ההדדיות. כאשר מישהו עושה לנו טובה אנחנו לא רואים בדרך כלל "נאלץ" להחזיר אותו. אם יש לך מחוות קטנות עם אחרים אז זה יהיה קל יותר לשכנע אותם משהו.


5. השתמש בחיוך וברגשות. מחקר שנערך על ידי כמה מדענים צרפתים וגרמנים מראה כי אנו בוטחים יותר אנשים מחייכים. החיוך מעביר רגשות אלה עוזרים לנו להתחבר עם אחרים.

Rocío Navarro. פסיכולוג במרכז הפסיכיאטרי, פסיכולוגיה אינטגרלית

זה עשוי לעניין אותך:

- למידה לקבל החלטות בגיל ההתבגרות

- כנות, חינוך ערכים

- איך לעשות את 6 ההחלטות החשובות ביותר של החיים שלך

none: מניפולציות פוליטיות, אומנות השכנוע של ביבי נתניהו, מניפולציות של בנימין נתניהו, שכנוע פוליטי, התקשור


none

סכנות בקיץ, איך לבלות חופשה שקטה

סכנות בקיץ, איך לבלות חופשה שקטה

בית הספר נגמר, השטרות הגיעו ואיתם את החופשות של הצעירים. הקיץ הוא תקופה שבה ילדים לנצל את ההזדמנות כדי ליהנות, לא שוכח את הסקירות של הנושא, שם יש פעילויות רבות שניתן לעשות. מ הולך לבריכה עם החברים...

גלה אנדורה כמשפחה: המקומות הכי ידידותי לילדים

גלה אנדורה כמשפחה: המקומות הכי ידידותי לילדים

אנדורה, אותה נסיכות קטנה החבויה בין הפירנאים, ידועה בחנויותיה ובעונת הסקי הגדולה שלה, אבל הקיץ שלה מלא חיים ומתכנן ליהנות עם ילדים ובני משפחה. הקיץ הזה לגלות אנדורה ומקומותיה יותר ידידותי לילדים.מעבר...

הפוינסאטיה בחג המולד: ההיסטוריה והמסורת

הפוינסאטיה בחג המולד: ההיסטוריה והמסורת

ככל שהזמן עובר, אם כי הרבה אופנות לקרות, את אדום חג המולד נשאר זה צבע האהבה ואנחנו לא יכולים לפספס את זה בבית או בארון. ה פוינסטיה היא הדרך הטובה ביותר לשמור אדום בבית בחג המולד ללא צורך לדאוג, בין...